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4步营销推广整体规划共享
时间: 2020-11-13 17:54 浏览次数:
第一环节,有情景,有挑戰,但缺乏计划方案。客户了解自身遇到了哪些的难题,必须寻找计划方案或将会性的技术性来处理难题。在这里个环节他不关心生产厂家,关心大量的是,这
第一环节,有情景,有挑戰,但缺乏计划方案。客户了解自身遇到了哪些的难题,必须寻找计划方案或将会性的技术性来处理难题。在这里个环节他不关心生产厂家,关心大量的是,这一难题究竟该如何处理,怎样协助业务流程取得成功等。 第二个环节,确立要求,关心配对。客户刚开始去关心我这一要求能够够出示的技术性,什么是最佳的,什么并不是最佳的,进而锁住最佳的技术性,锁住可以出示这一技术性的生产厂家。 第三个环节,明确最后游戏玩家,做出管理决策。客户明确了自身要干什么,考虑到销售市场上出示这一计划方案的生产厂家究竟能否出示那样的服务,最终作出管理决策。 第四环节,粉絲培养。客户选购商品和服务之后,客户和生产厂家中间的关联才不久刚开始,将来三年到五年,他会应用你的商品,在这里个环节,营销推广的关键是使他变成粉絲,塑造他的爱好,产生客户中间的互动圈或社群营销,这决策了他是不是会再次购置大家企业的商品,也决策了他是不是会在同行业内宣传策划大家的商品。 二、B2B公司必须甚么內容? 一般2B2公司的一个购置周期时间,大约必须6个月乃至到一年的時间。在这里一段时间里,哪些的內容更有利于公司联接客户呢? 1、有细心的內容
  第一个环节,必须第三方的信息内容或內容,或自身变成第三方去产出率一些有使用价值的信息内容见解,去处理他的业务流程难题,而并不是技术性难题。最十分要出現有生产厂家知名品牌LOGO的营销推广材料和內容,全部视頻、材料、创意文案都不要出現这一知名品牌。 第三个环节,大量告知他人说,我比他人好,好在哪儿里?为何?及其我可以让你产生哪些的使用价值,这一使用价值是他人沒有方法让你的。无需再遮遮盖掩了,顾客早已对他的总体目标生产商有一个掌握了,大量的是吸引住总流量,让客户到你的知名品牌上去,到你这儿来学习培训、访问、滞留更长的時间。 第四个环节,产生客户转换,根据一些线下推广主题活动相互配合,乃至给客户去通电话等,把客户请到你的当场回来,产生真实的购置前提前准备,寻找你的客户,界定出去,跟踪下来。 2、来源于营销推广方案的內容
  內容营销推广其实不是为移动所独立存有的,都不仅是为服务而服务,內容营销推广最后還是全部公司,某一行业的细分化销售市场的营销推广方案。 內容通常与各业务流程模块(BU)的营销推广主题风格、营销推广新项目、营销推广姿势、题目、散播重要信息内容点、時间、內容营销推广方式、外界营销推广方式紧密有关。 在每一个业务流程行业里边,营销推广主题风格是啥?会出甚么营销推广新项目,希望重要的营销推广姿势是啥?假如你去做这一事,你的题目是啥? 无论內容如何,以便做到营销推广主题风格,期待传送什么朝向顾客的营销推广使用价值和权益,期待在哪些的時间段来做这一事,将会用到到什么內容和外界营销推广方式,最终作出一些內容的輸出。 3、顾客小故事是最有相信力的小故事內容 在第一次大伙儿互不相遇的情况下,公司吸引住客户的一个方法,便是给去说故事,讲“我让他人取得成功了”,那样一些小故事。 像这种十分好,十分著名的小故事,华为公司也会把他放进网站在,其实不是以便来做事例,它可以让知名品牌著名度在一个十分迅速的時间做到一个十分高的实际效果,立刻拉进与受众群体的间距,对商品创建信赖关联。 小故事要与企业的营销推广精粹相符合,上年在法国的多特蒙德八万足球迷的球场,华为公司布署了无线网络展览馆的计划方案,把那样一个案子拍成视頻,制成一个小故事放进企业的网站在去。企业叫更强联接的全球,或是全联接的全球,这一小故事便是讲,怎样在展览馆联接人及其联接这种受众群体,实际上和知名品牌精粹是相一致的。 三、说故事的公式计算:S.I.R SIR —— 顾客碰到甚么难题(situation) 疑惑决,业务流程会遭受甚么危害(impact) 难题该如何处理(resolution)
  假如你从你的商品刚开始,今日我想强烈推荐大家的商品ABC,有那样的工作能力,或许你7秒左右以后就离去了,由于你感觉跟你没事儿,大家受众群体的耐心仅有7秒時间。 假如从背面刚开始讲,你今日会出现那样的难题,你再讲那样的难题在完美状况下将会会有来哪些的危害,你的业务流程会遭受哪些的挑戰,这一挑戰可否被量化分析,假如大家对他开展量化分析得话,顾客便会有更理性的了解。最终再使他们感觉说,假如要处理那样的难题,大家恰好有处理计划方案合乎你的规定。 大道理非常简单,沒有甚么过多技巧和身后神密的物品在里边,可是难以去拷贝。缘故取决于,大家对顾客不上解,大家不明白顾客今日碰到哪些的难题,不明白顾客今日那样的难题会出现哪些的危害,不可以把这一用十分好的创意文案把它小结出去写成来。
  同时,必须关心:困扰能否提到顾客痛重要的地区,能否量化分析。这立即决策了顾客会听下来,還是会离去,会听你的商品的处理计划方案,会听得很激动,期待来到解,還是万般无奈离开,这一依靠于困扰讲的到不上位。在社交媒体上移动上,大量的內容应当潜心在前每段,要引流方法到你的下一个服务平台,不必一次把全部的小故事所有说完。全部顾客在购置全过程之中6个月到一年時间,大家这一情况下必须有一些细心去塑造,使他渐渐地造成对信息内容和內容的依靠。 最终小结一下,在哪些的窘境下,碰到了哪些的困扰,最终怎样处理那样一个难题,小故事能够编的十分有伏笔,才可以上放户有兴趣爱好积极来找你,“你可以告知我,究竟应该怎么办吗”? 这些被忘却的方式
  时趣 售前服务主管 吕小虎 一、忽视了离大家近期的职工? 移动互联网网时期,移动是随时随地随地产生的,每一个人都可以以变成自媒体平台,知名品牌散播的散播体制也随着转变。离知名品牌近期的到底是谁?是与知名品牌紧密触碰的关键KOL?還是知名品牌的種子客户?
  也许,就是我们公司的职工。 从公司市场销售案件线索的得到看来,拿百度搜索重要词推广做比如,假如一个合理的从百度搜索上得到一个合理的创业商机是200元钱,必须得到那样100根线索,必须4万元钱。 那样一个产出率实际效果,要是公司有200个职工便可以完成了,这一是如何算的? 假如公司有二一百多个职工,每个职工微信朋友圈里有200个朋友或200个相互之间关心的粉絲60%并不是重合的,假如发布一个內容,去做那样一个散播,一个月推四次,大部分一个月時间以内,实际效果都可以完成。 二、全体人员营销推广的优点 公司重视市场销售案件线索的得到,运用移动社交媒体或是根据这类职工强烈推荐的方法,要比传统式的案件线索得到的方法步骤更短,品质高些。为何?
  1、强关联 在职工的社交圈里,大部分全是大家的同行业或是说成有关业务流程行业的人。假如我是搞营销推广的,我的微信朋友圈的人仅有两大类:第一类便是我曾人本人的一些朋友,例如说我的同学们,即然我是做营销推广的,我同学们大部分也是做营销推广的;另外一个与我有业务流程上面有往来的人。假如大家做营销推广得话,可以迅速速地立即根据职工,及其职工社交媒体微信朋友圈之中这种强关联,更强地更有品质的把內容营销推广出来,全部营销推广的全过程相对性来讲品质较为高的。 2、端对端 端对端的散播全过程,已不必须传统式营销推广全过程之中一些竖直门户网,或是说成像一些对外开放性的门户网,根据栏目文学家一件事们公司內容的一个生产加工以后,具体上大家会发觉 第一,他将会偏移了大家公司造成或是公司知名品牌一个关键的內容。 第二,实际上这种栏目文学家针对公司其实不是非常掌握,大家散播品质是较为低的。 第三,正中间会出现多个个分享转截的全过程,使大家散播全部全过程不是受把控的,根据根据职工的散播,根据强关联,根据端对端的散播品质实际效果是是非非常高的。 有那样一种情景:在大门口开设一个站点,去邀约周边的人回来以后扫我的二维码,根据二维码关心我的那样一个內容。许多人到于我扫了以后,你给了我礼品,第二天就删除了,这一便是做为总流量营销推广方式之中的缺点,大家沒有方法操纵那样的品质。可是,根据这类职工內部的共享,便会有许多的朋友都开展了商品的选购,根据端对端或是点到点的营销推广方式远远地超过大家在下边摆一个店面做总流量方式。 3、即时 针对营销推广工作人员来讲,他较大的使用价值点也是取决于,当我们的內容营销推广出来以后我可以够合理地见到我的鼓励和意见反馈,此外,大家的职工也可以第一時间有一定的操控。自然,還是以五百人的公司做为一个案子,假定大家的客单量是一万,大家每一个人强烈推荐一个合理的实际效果,他就可以产生全部五百万的盈利,针对2B2的公司来讲客单量会高些。除开实际的盈利以外,具体上大家发觉,根据这类方式大家持续激话了內部公司职工的参加感,完成了公司內部每个人全是合作经营人的定义。 4、从漏斗到波纹
  取决于大家社交媒体圈的方式,不光单是传统式的漏斗实体模型,早已转换出波纹的实体模型,就造成大家全部在散播全过程之中,已不是传动链条性的一个散播实际效果,大量的是一个交叉式性的面状的一个散播,可以迅速地完成大量积的暴光。最终端到端的,全部市场销售全过程能变得更为立即简洁明了。 最终,融合着我前边讲的散播层级一个波纹型的定义,具体上面发觉,內容自身便是大家造成散播波纹的关键点,根据內容来造成大家全部社交媒体服务平台之中一个反应,每条內容融合大家所需去散播的方式一些特点,它的客户人群,它用户的一些个人行为,及其他在服务平台之中,或是在这里个方式之中,他的个人行为方式,结合着实际上如今十分合理的互连网的技术性,例如说H5的技术性、绝大多数据的技术性,可以合理地协助知名品牌更强地完成一个经营的实际效果及其转换。 技术性怎样与內容方式紧密结合?
  VXPLO COO 王东伟 首先看一些数据信息和新闻报道: 截止2015,有80%的App将所有或一部分根据HTML5。 九月份2日起,Google访问器已不适用Flash全自动播发。amazon主打产品互联网全部广告宣传将已不应用Flash。 手机微信微信朋友圈广告宣传服务平台发布,起投二十万,CPM 4零元。广告宣传 More: Google回收HTML5线上网站建设 Divshot,手机游戏视頻直播间服务平台Twitch 公布2016全方位改用HTML5,快投电视机发布彻底适用H5运用的新式智能化电视机。 大家见到一个发展趋势,非常是在移动层面,HTML5它是一个十分宽阔的內容运用的情景。 再看一个案子。
  大伙儿看一下,实际上上边这种物品都可以以点一下的,它并不是一个视頻,它是一个网页页面。刚刚这一物品是用HTML5做的,它是用一个专用工具做的。大伙儿猜一猜这一物品要做多长时间?三天,将会还无需!并且无需一切成本费便可以作出来。 一、技术性如何去协助到內容? 1、高效率:高频率尝试错误、爆款提升 技术性在巨大的水平上处理了高效率的难题,內容产出率的高效率。 到甚么水平?如今实际上是把HTML5制作的技术性变为一个专用工具,比PS要简易一点,拖动便可以把原素拉进来。它完成的实际效果便是一般的客户能够根据拖动的方式可视性化的制作一个十分繁杂的H5。之前做一个H5一个半月到一个月上下,如今劳动力具只必须三天。 举个案子,PPTV做的一分鐘看了花千骨。那时候迅速就做到几十万散播的水准,这也是网络热点,这好多个事例想表明甚么,这一花了2个钟头就作出来啦,这一将会一些钟,由于他键入框,弹出来一个实际效果就完后,这一也是服务平台提交播量最大的,最非常容易出爆款的,励志鸡汤或是网络热点,一分鐘看了花千骨,一分鐘看了琅琊榜。 如何劳动力具或是技术性处理?互动交流高手创造发明了一个复制的东专用工具,上边的全部实例全是能够复制的。他要是看服务平台上边哪一个分享量高的,就拷回来,传出去。 因此三天能作出甚么实际效果? 这一便是如今H5如今能够完成全部的实际效果,我觉得要好调的一个物品是针对內容这一块一个最关键的见解,高频率尝试错误和爆款提升。 手机端的客户共享的次数要比PC端共享的次数要高二倍,在这里种共享极为快友谊的场景下,网络热点迅速会以往,好的方式都必须迅速去出內容,不然关注度迅速就以往了,假如花几日時间,或是好多个月時间用于方案策划就沒有啥意思了。 2、不必过多追求完美极致 有的情况下LOW一点都不是啥错事,非常是做快销品的朋友同学们,LOW一点就LOW一点,你追求完美某一个象素沒有实际意义的,由于买这个商品的大娘他看好的是那样够大。这一信息内容要够确立,可以吸引住他,而没有于这个排版设计多好看,假如做B2的营销推广你毫无疑问便是要好看一点,B端的与生俱来就较为高雅傲慢一点,她们就必须很美去吸引住大伙儿,可是C端不是必须的,你C端是要十分十分快产出率这种內容,大家许多著作是那样的,网络热点一出去他就出去了,沒有一切時间间距的,无论如何样,先出去再聊,最大要的是內容够不足热,十分漂亮,其实不取决于你的排版设计够不足美。 二、数据信息 1、A/Btest方法 A/Btest 实际上非常简单,便是总流量的分派,2个计划方案,检测一下实际效果如何样,同时也是很不便的。它是一个观念的难题,他其实不是一个实际实际操作的难题。在H5的一个创意文案里边一个十分头痛的难题,是题目的难题。大家如今的优化算法是,H5出去之后,大家会把原始总流量分派给N个题目和分享叙述的计划方案,随后去检测每一个题目所产生的访问量。每一个计划方案相匹配同一个H5,连接一样,后边有一个主要参数,隔一一段时间把最少的访问量除掉,一个月后发布了一个作用,客户去写作H5的情况下,能够系统软件全自动提升出好的手机微信的题目和计划方案。 2、坚持提高和转换 谨记,每一次作出的物品全是要有意见反馈的。就算搜集一条评价,就算你也就搜集他的手机上号全是OK的,可是前提条件不必危害客户感受。 三、移动社交媒体,连接点和联接 做商品的人都是懂一个大道理,十本人有6本人用了我的商品,别的四本人通常非常容易就转回来了,为何? 由于6本人都讲好了,假如信念不坚定不移,你也就将会转以往了。实际上,在营销推广商品的情况下有一个太重要的一点,我迅速地抢到这十分之六的客户,并且并不是理论上的十分之六,是社交圈内的十分之六,例如说在一个院校某一系霸占了十分之六的人,比在全部院校零散抢到十分之六的人要合理,它是一个信息内容加强的全过程,因此它是移动社交媒体的风采。 说到营销推广层面也是一样的,做方式推广时,在一个竖直行业花巨资投一个,都不要广撒网,跟社交圈是一样的,你一直在投方式的情况下一定寻找这些同社交圈的人。这一社交圈的定义,除开根据数据信息的方法能够检测出去,还可以根据判断力的方法,例如说竖直小区的新闻媒体方式关心的毫无疑问是同一个社交圈的。 人即媒体:人为因素媒体的知名品牌营销推广
  知乎问答 销售市场主管 魏颖 “人即媒体”讲的是社交媒体互联网时期的信息内容散播:以人为因素物质的散播。 是不是能变为“人即媒体”的散播,在于这则发布的广告宣传是不是是以关心关联为基本的信息内容传动链条开展事后商品流通。在微信朋友圈强制性发布一条广告宣传,这一也不是“人即媒体”,到这一步的进行,他只有算作一个传统式广告宣传。 一、怎样保证“人即媒体”? 1、社会发展化营销推广中常讲的“病毒感染”是啥? 我的见解是,神经系统猫、GQ角色报导、柴静视頻、琅琊榜,她们全是说白了的病毒感染。 病毒感染,便是根据互连网消費和散播,并能够带来总体目标受众群体共享使用价值的內容。內容的根源能够是一切,H5,电影,但是某款 app 比如以前时兴过的脸萌、踪迹、小咖秀。乃至能够是一场落地式主题活动,只不过是它在互联网直播间中进行了消費和散播。 而共享使用价值是啥呢? 共享使用价值其实不是“好”,只是是我让他人了解我明白这一件事的要求。这也是许多H5做得十分精致,可是受众群体却其实不想来散播的根本原因。 但这儿还要注重“总体目标受众群体”。终究,大家说的是社会发展化营销推广中的病毒感染,是要根据散播做到大家的目地的,不管这一目地是销售量,申请注册量還是收视率率。要不然大家立即共享AV種子就行了,就算被限定,散播量也十分令人震惊。 不必妄图遮盖全部人。就算神经系统猫,玩过的客户都不足手机微信客户的1/10。不应该用数据信息尺寸分辨病毒感染,而应当用在总体目标群体中是不是产生了合理的散播传动链条,对总体目标群体的遮盖和转换来考量。 2、传统式媒体为何散播优点大幅度衰落? 这儿要好调的是媒体,也便是內容方式。是电视机台,而其实不电视机综艺节目,电视机剧。客观事实上,如今早已沒有电视机综艺节目,电视机剧了,有的仅仅视頻综艺节目,持续剧。好响声火,不意味着浙江省卫视始终有饮用水一样的总流量,腾迅上好响声的点一下,折算收视率率,远超浙江省卫视这一传统式方式自身。 传统式媒体的危害力是不是在降低? 大家看来一组来源于知乎问答的调研数据信息。 这一来源于是每一年八月大家的网站内部活跃性客户普查。调研的实际意义是,摸透活跃性客户肖像,并且用活跃性客户在知乎问答外的新闻媒体消費来具体指导大家的推广对策。 最先大家看一下1三年有是多少客户会从电视机台消費新闻报道新闻资讯:18.36%,2016年,这一数据变为了12.27%,看上去還是有些人的,非常好。那麼游戏娱乐內容呢?包括综艺节目综艺节目和电视机剧影片,大家看来下1三年13.53,十五年,很悲剧,仅有4.46%
  传统式方式为何无效? 假如是大伙儿都想要看的內容,那內容自身便是纯天然的媒体,不管在哪儿里,大伙儿都是去看看他。比如A片。电视机没有人看,杂志期刊没有人买,其实不意味着內容也没有观众们——好的內容仍然在互连在网上吸引住着受众群体。但假如你的內容不足优良,只期待沾方式的光,期待方式上的受众群体如同饮用水般要是拧开就源源不绝的来临——那抱歉,你的时期早已以往了。不必埋怨方式没落谋害你,想要埋怨为何自身的內容离了方式活不上。 这也是这一时期一个很彼此之间的更改:靠方式散播相对路径单一导致的信息内容错误等,用虚报或伪劣信息内容去获得关心,早已难以实现了。这一大道理在传统式媒体是那样,在社交媒体服务平台也是那样。 能保证人即媒体的散播,主要表现以内容在哪儿里,人(留意力)就在哪儿里。必须你的內容具备有摆脱原情境仍然创立的特点,即写作者和问世自然环境不可以是它遭受关心的重要原素。 有的情况下大家很喜爱往人比较多的地区去,比如手机微信,比如地铁站站,比如视頻网站。可是想干人即媒体,其实不是这一地区人比较多,你可以得到的量就多。做为一个社交媒体商品,一个UGC服务平台,知乎问答的营销推广对策,或是说创建知名品牌认知能力及客户好感度度的对策,便是以人为因素方式。一切以知名品牌散播为目地的 campaign ,假如不可以带了自发性性的二次散播或数次散播,他全是反社会发展化的。 二、合乎“人即散播”的散播曲线图 怎样造就人即散播的散播曲线图? 大伙儿将会有看了知乎问答在8月份做的一轮“向将来的自身提出问题”的campaign,包含地铁站站素材图片和 H5 。病毒感染內容的根源能够是一切。地铁站站,像手机微信一样,能看做是一全部群体:北京市和上海市的上班族群体。
  这版广告宣传激发了普遍的探讨,新浪微博上每日都是有最少三条的原发性新浪微博拍下来广告宣传界面并多方面评价,而且,和广告宣传同行业们一直意见反馈“这一不容易合理果”或是“这一受众群体不明白”。彻底反过来的是:最终大家搜集了180条积极谈及的原发性新浪微博,里边差评仅占10%。
  大伙儿会发觉,高些其实不在推广的刚开始,全部推广不管在遮盖還是转换上,展现快速高的发展趋势。而且,这一推广实际效果在八月份仍然获得了持续。 1、有共享使用价值的內容 有共享使用价值的內容,即希望你了解我明白这一件事。 大家能够根据客户的深层参加,并在参加中得到造就,来简易的考虑这一“共享使用价值”。 举个案子,假如你确实是知乎问答的忠诚客户,你应当听闻过一个称为盐 club 的主题活动。 现阶段才行只举行了两任,但在知乎问答网站内部积累了普遍的危害力。坚信知乎问答全部活跃性客户,都是以变成了「盐Club」vip会员为荣。
  大家沒有消耗一分钱去请大牌明星站口,或是官方网分配综艺节目演出来添充一场主题活动。 大家做的仅仅制订好全部主题活动的标准,严苛的实行,随后搭好台子,让客户自身玩,台子上观众席彻底互动交流,全是真正的客户,全是同意参加的客户。大家的老总周源,我与他说道你仅有一分鐘的讲话机遇,不准请求超时,結果他登台以后主持人人军马队东对他说道,在今日这一客户主导角的场子。实际上只让你15秒。盐 club,是一般客户的盛会。 2、操纵好散播的根源和节奏感
  假如说每一个種子只有感柒到三度人脉关系之内,那麼大家的內容以每一个種子为起止点的散播便是那样。 要想所有外扩散,其实不是非常容易。可是大家可让他看上去,在总体目标群体內容好像所有外扩散了。 三、把营销推广內容转换成客户个人行为 无论散播多厉害,沒有转换都胡扯,因此精确比全员更关键。 內容的“共享使用价值”要创建在商品使用价值以上,是它的提炼出,消費营销推广內容,低客户成本费,及时考虑,低徊报。进行商品姿势,高客户成本费,高效考虑,高收益。 先思索下列好多个难题:这些网络热点确实与你的商品关键使用价值相关系吗?近期许多人都会调侃互连网线下推广节操尽失,煽色腥的物品在哪儿里都是吸引住目光,但她们确实与你的商品相关系吗? 要记牢,关联其实不是创意文案强加的关联,只是他人在共享这一內容时促进他共享的共享使用价值是不是与你的商品使用价值相关。 这儿我想讲一下在知乎问答网站内部人气值十分高的刘看山。 刘看山每日都是接到许多客户的告白:
  1、为何刘看山那么受客户热烈欢迎? 由于刘看山便是知乎问答典型性客户的化身。 浏览刘看山的华明镇,点一下刘看山会见到一个性化格检测,里边有15条性情,这一不仅是一条检测,也是刘看山的个人行为规则。这种性情,是提炼出了知乎问答的典型性职工和客户的特点以后,小结的。刘看山便是她们。 对刘看山的钟爱会转换为对知乎问答官方网的适用,如同上一周大家发布了C轮的股权融资信息,客户的庆贺语句许多都和刘看山有关。 2、刘看山的共享使用价值,是知乎问答哪样商品使用价值的提炼出? 说到这儿,又说起一下我对小区的了解。小区的产品卖点是啥?并不是商品,都不是內容,只是上边的人。 类似的人吸引住类似的人,某类使用价值观的相仿,让大伙儿在一起,比如用心,比如重视技术专业。而商品仅仅哪个罐头的壳,人与UGC在这其中,她们才算是真实有使用价值的。 要想扩张小区,那麼就包裝关键客户。包裝內容,会给你变为新闻媒体,让产内填满了內容消費者,而缺少了参加度。 因此看山的品牌形象,是给你形象化的掌握,这儿有哪些样的人。 最终赠给大伙儿几句话:不必妄图全部人都喜爱,都不要连你自身也不喜爱!

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